자료유형  

 단행본

ISBN  

9788950959005 03320 : \18000

청구기호  

189 치62초초

저자명  

치알디니, 로버트

서명/저자  

초전 설득 : 절대 거절할 수 없는 설득 프레임 / 로버트 치알디니 지음 , 김경일 옮김.

원표제  

[원표제]Pre-suasion

발행사항  

파주 : 21세기북스, 2018.

형태사항  

454 p. : 삽화 ; 21 cm.

총서명  

KI신서 ; 5911

주기사항  

원저자명: Cialdini, Robert B.

서지주기  

참고문헌: p.394 -454

키워드  

설득 설득전략 사회심리학

기타저자  

김경일

통일총서명  

KI신서 ; 5911

기타저자  

Cialdini, Robert B.

가격  

18000

Control Number  

kjul:60236344

책소개  

지금까지 설득 기술의 통념을 뒤엎는 새로운 설득의 원칙을 제시하다!

전 세계 세일즈맨과 마케터들에게 ‘구루(guru)’로 불리는 설득에 관해 최고의 전문가이자 행동과학자 로버트 치알디니 박사가 ‘초전 설득(Pre-suasion, 超前 說得)’, 우리말로 풀자면 ‘설득 앞의, 이전을 뛰어넘는 설득’이라고 이해되는 새로운 개념을 제시하는 『초전 설득』. 《설득의 심리학》을 출간한 이후, 33년간 직접 발로 뛰어 연구한 결과물의 핵심 중 핵심만을 뽑아 이 책에 담았다.

저자에 따르면 설득의 성공 여부는 메시지에 있는 것이 아니다. 사람의 심리와 행동 패턴을 이용해 설득에 성공하는 것보다 더 중요한 것은 바로 ‘예스’를 할 수밖에 없는 상황을 설계하는 것이다. 이 책에서는 바로 그 타당한 맥락을 만드는 방법을 소개하고 있다. 익히 잘 알려진 설득의 6가지 불변 원칙(상호성, 호감, 사회적 증거, 권위, 희귀성, 일관성)이 초전 설득 전략에도 유효함을 설명할 뿐만 아니라, ‘연대감(Unity)’의 원칙도 새롭게 선보인다. 특히 과학적 연구와 함께 다양한 상황과 현장에서 겪은 사례들을 엮어 타당성을 강화하는 한편, 누구나 실생활에서 활용할 수 있도록 이해하기 쉽게 설명한다.